Dopo 15 anni nel gruppo BNL/BNP Paribas, all’interno del quale ha ricoperto varie cariche di crescente responsabilità e dopo a una breve esperienza in General Invest, società di consulenza e investimento internazionale, si è dedicato alla formazione in ambito finanziario, assicurativo e previdenziale.

Dal 2014 all’inizio del 2016, è stato socio di Youinvest – la scuola per investire di Marco Liera, con il ruolo di formatore e di sviluppatore commerciale. A seguire, una breve parentesi in Anima SGR, e infine l’approdo attuale in Amundi.

Dal 2016 è Sales Director in Amundi SGR Milano, nella Direzione Retail. Segue direttamente la relazione con alcuni collocatori, tra i quali BNL e Widiba, e si occupa di tutti i principali clienti, come Unicredit, Credit Agricole, Fideuram e molti altri, oltre che di contenuti formativi innovativi legati alla Finanza Comportamentale, alla psicologia delle decisioni e alla profilazione comportamentale della clientela.

ARGOMENTI TRATTATI

• Processi mentali e convinzioni che si radicano in noi.
• Forza incontrastabile della parte irrazionale del cervello sulla parte razionale.
• Dinamiche che generano le false credenze da fattori esterni.
• Come funziona un processo di analisi in una trattativa.
• Processi di rafforzamento delle relazioni grazie alla fiducia.
• Come si formano i processi che portano all’acquisto.
• Ricerche più avanzate e degli studi o esperimenti sui processi decisionali.
• Possibili trucchi per difendersi dalle nostre false credenze.

Senior Partner e Consigliere di Amministrazione di Newton Spa. Guida programmi di formazione nell’ambito dello sviluppo comportamentale, commerciale e manageriale e di consulenza per il miglioramento organizzativo.

È project leader di programmi di culture change dove implementa piani di internal marketing e comunicazione interna live e in-distance, attraverso metodologie, format e linguaggi digitali e di edutainment.

È docente presso la Business School de Il Sole 24Ore e autore di testi ed articoli di cultura manageriale.

ARGOMENTI TRATTATI

• La dimensione del “Dovere” cambiare.
• Il contesto VUCA: (Volatilità, Incertezza, Complessità, Ambiguità).
• La centralità del cambiamento: abitudini e ortodossie personali.
• L’evoluzione del ruolo di vendita: dalla distribuzione alla vendita consulenziale.
• La dimensione del “Volere” cambiare.
• Una questione di “purpose” personale.
• Autostima e risultati.
• Le competenze che fanno la differenza: sensibilità, ascolto, empatia, persuasione.
• La dimensione del “Potere” cambiare.
• La cerimonia di vendita: apertura, analisi delle esigenze, presentazione della soluzione, gestione delle resistenze, chiusura.
• Take away: stesura di un piano di miglioramento personale.

Economista d’impresa e commercialista, supporta gli imprenditori attraverso consulenza economico finanziaria e strategica.

Il suo ruolo di manager e consulente strategico lo portano sistematicamente nel board di imprese, oggi 13, dei settori food & beverage, produzione alimentare e vini, informatica, formazione.

È founder di www.studiofeole.it un’organizzazione di 15 collaboratori e professionisti fidelizzati, uniti da un percorso di formazione continua.

Autore del libro «Imprendopatia» dove tratta i profili umanistici e psicologici dell’arte dell’imprenditore, è anche autore principale di «La composizione negoziata della crisi” edito da Giuffrè un’opera che affronta le tematiche di strutturazione e riorganizzazione delle imprese.

ARGOMENTI TRATTATI

• Come aprire un confronto partendo dall’economia delle piccole cose o dai conti della serva.
• Come si può misurare in modo sintetico l’economia di un ristoratore e come ciò può risultare utile alla vendita del vino.
• Come creare un modello di relazione su base economica che possa risultare conveniente per entrambe le parti.
• L’economia del vino dentro i locali.
• Costruire l’economia del rapporto di medio termine: poco al giorno per tanto.
• Come trovare l’equilibrio tra vendite e protezione del credito.
• Come impostare l’economia del tempo in una piccola organizzazione.
• Creare la tabella della profittabilità dei prodotti e dei clienti.

Con oltre trent’anni di esperienza nella guida di reti di agenti, direttore di Excellence SIDI srl, offrirà una visione pratica sull’ottimizzazione dell’attività quotidiana degli agenti, dalla conoscenza dei prodotti alla protezione dei distributori.

ARGOMENTI TRATTATI

• Quali equilibri nella giornata tipo vanno trovati per l’attività di vendita.
• Conoscenza dei prodotti e formazione continua.
• La visita presso i clienti come strutturarla.
• Le competenze tecniche che il cliente si aspetta.